增加企业资金周转：拆东补西法

——更新时间：2006-10-19 02:35:57 点击率: 4484

　　有什么办法能增加企业的现金流呢？用一句话概括就是一方面尽量推迟给供货商支付款项，另一方面催促购买商及早兑付现金。

　　在当前经济环境下，除一些大公司长期坚持“现款现货”的交易原则外，几乎没有几家企业可以长期做到“现款现货”。对外没有欠款，制造企业和经销商的业务关系实际上就是先销后款的关系，但由于经销商常常吞食制造企业的货款和市场资源，尽管欠款的理由有上百个，但企业账款越积越多已成为一种普遍的现象。如果你的企业是这样，那企业就已进人困境，此时惟有坚持采取强硬收款措施，同时应考虑与恶意拖欠货款的客户终止合同。增加企业资金周转主要包括以下内容：

　　1 ．如何收款

　　( l ）定期公布往来欠款。

　　每个企业都缺钱，你的企业要强行收回未收货款，就意味着别的企业现金量的减少，这时业务员应抓住每一个机会催收货款，也可以直接找到企业负责人说明企业的困难。

　　( 2 ）折扣和应收款挂钩。

　　经打折销售的产品一定要现款现货，以达到缓解资金压力的目的，折扣的比例也要掌握好，如果客户能够结清老账，则可以把折扣打大一些，具体情况要根据与客户的合作数量关系来判断，根据客户的营销能力来判断。

　　( 3 ）扩大订货量。

　　如果一个客户有欠款的习惯，而企业又无法割断其业务往来，这时可以要求客户成倍地扩大订货量，而其中大部分要求付现款，扩大订货量有两个前提：一是扩大订量以折扣为引诱，每个经销商都明白“薄利多销的经营之道”。二是产品必须行销。

　　2 ．延缓支付

　　( 1 ）信用。

　　企业不会是独立存在的，你的企业有对外支付，欠别人的款，别人的企业也同样会催缴。要想合理控制支付，企业必须有一定的信用基础，否则，难以躲过讨债人的“追杀”，这里强调的是有一定信用才会有合理的支付。

　　( 2 ）分期支付。

　　并不是每一家企业都能做到按时付款，企业也可以采用“分期付款”的办法。